안녕하세요. 코난 김대우입니다.

이번에 소개해 드릴 내용은, 클라우드 서비스를 전세계의 많은 솔루션 개발사(ISV)가 어떻게 활용하고 있고, 비즈니스 모델로 수익을 창출하고 있는지 알아보는 시간을 가지도록 하겠습니다.(고객 구축 사례는 너무 많아요... T.T 저는 솔루션 개발사 사례만 우선 묶어 볼게요.)


클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (1/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (2/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (3/3)


다양한 Windows Azure 클라우드 서비스 구축 사례를 http://www.microsoft.com/casestudies/ 에서 보실 수 있습니다.

 

 

고객들은 점점 더 스마트해지고 있습니다. 개인화, 스마트 디바이스와 같은 추세로 SNS나 검색을 통해 정보를 얻고 주고 받으며 다양한 IT 디바이스나 기술들에 대해 잘 이해하고 있지요. 바꿔 발하자면, IT 솔루션을 도입함에 있어서, 자신에게 꼭 필요한 항목은 무엇이고, 어떻게 해야 비용을 절감할 수 있는지 역시 잘 알고있는 고객들이 늘어나고 있습니다. 이는 비단 IT 영역 뿐만이 아닐겁니다. 다양한 이머징 산업 영역에서 나타나는 현상이기도 하지요.

이런 업계의 현 트렌드에서 보이는 것처럼, 솔루션 개발사에게도 도전이 생기고 있습니다. 바로, 서버와 같은 인프라를 사용하고 싶어하지 않는 고객이 늘어난다는 것이지요. 즉, 솔루션의 가치를 잘 이해하고 사용하기 원하나 서버와 같은 인프라나 인프라 유지 인력, 소프트웨어 라이센스와 같은 부가적인 인프라 비용을 사용하고 싶지 않은 고객이 증가하는 것입니다.

 

참고자료 : 클라우드와 On-premise 전체 비용 비교에 대한 단상

 

인프라를 원하지 않는 고객사를 위해 솔루션 개발사는 어떤 솔루션을 제공할 수 있을까요? 클라우드가 어떻게 이런 비즈니스 상황에 도움을 줄 수 있을까요? 오늘 소개해 드릴, Designercity의 Windows Azure 클라우드 서비스 도입 사례가 하나의 단초가 되리라 생각됩니다.

 

Designer_city.png

 

 

회사정보 :
Designercity는 홍콩에 위치한 120명 규모의 솔루션 개발사(ISV) 입니다.
주로, 디지털컨설팅과 미디어 솔루션 제공하며 홍콩공항을 비롯한 거대 고객사들에 모바일 App과 멀티터치 어플리케이션을 제공하고 있는 솔루션 개발사이며 주 사업 분야는 M&E(Media & Entertainment) - 미디어 & 엔터테인먼트 영역 입니다.

 

사례요약 :
홍콩의 유명 Karaoke 업체로 부터 획기적 솔루션 제공을 요청 받은 Designercity사는 Windows Azure와 Microsoft Surface를 도입하여 시장에 변화를 일으켰다. 2개의 컴플렉스 매장에서 10개의 Microsoft Surface를 운영했지만 현재는 4개의 컴플렉스 매장에서 100개의 Surface를 운영하고 있고 클라우드 도입을 통해 고객 투자비용을 20% 절감시켰다. 현재 구축된 framework을 기반으로 해외시장 진출을 기획하고 있다.


비즈니스 상황 :
서버와 같은 인프라 관리나 구축을 원치 않고 솔루션만 사용하길 원하는 고객들의 증가
Karaoke 회사에서 획기적 솔루션을 요구


요구조건 :
소규모 가게들을 위해 적은 비용과 설치시간이 짧은 솔루션이 요구됨

도입 혜택 :
프로젝트별 솔루션 개발에 그치지 않고 Entertainment 사업분야에서 확장 가능한 framework 개발
Windows Azure의 사용으로 리소스를 자유롭게 추가 할 수 있는 확장성 확보, Asia-Pacific 지역으로 사업 확장 가능성
Back-end  서버나 인프라 관리가 필요 없는, 편리하면서도 가격 경쟁력을 갖춘 솔루션 개발로 고객의 초기 투자비용 20% 절감
홍콩 밖의 더 큰 시장에서 인프라를 갖추고 있기 때문, 글로벌 시장 진출의 발판
Windows Phone, Windows Azure, Surface의 통합 패키지 도입으로  개발 과정의 일관성 확보

 

감사합니다.

 

참고자료 : 

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (1/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (2/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (3/3)

Intuit - 중견기업 솔루션에서 중소기업 영역으로 진출한 사례 연구

SpikesCavell - 중견기업 솔루션에서 클라우드를 활용해 Enterprise 로 진출한 사례 연구

Holtl - 클라우드 도입으로, 솔루션 배포 및 유지보수 비용을 절감한 사례 연구

Designercity - 인프라를 원하지 않는 고객사를 위한 클라우드 솔루션 도입 사례

DEMSolutions - 대용량 & 유연한 컴퓨팅 자원을 활용한 클라우드 솔루션 도입 사례

ICFES - 급증하는 트래픽에 대응하기 위해 클라우드를 도입한 사례 연구

MarginPro - 금융권의 보안 IT 인프라 구축 및 유지 비용 절감과 15분 내외의 유지보수 시간 조차 용납하지 않는 솔루션의 클라우드 도입 사례

삼성전자 - 글로벌 서비스 및 서비스 품질 향상을 위한 클라우드, Windows Azure 도입 사례

IaaS, PaaS, SaaS - 누구나 클라우드를 말한다.

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